Vastgoed is een aantrekkelijk vak voor wie van mensen en dealmaking houdt — maar ook een sterk gereguleerde markt. Als starter begin je vrijwel altijd bij een bestaand kantoor, voordat je voor jezelf begint.
Opleidingen en registraties
- Basisopleiding Vastgoed / Makelaar: MBO/HBO-opleidingen duren 1-4 jaar. Voor sneller entree: SVMNIVO-certificering binnen 6-12 maanden.
- NVM-lidmaatschap: niet verplicht maar de facto standaard. Vereist examens + kantoor bij NVM.
- Vbo Makelaar of VastgoedPRO: alternatieven voor de NVM met lagere contributie.
- SCVM-register: voor taxateurs verplicht sinds 2017.
- Wwft-registratie: tegen witwassen. Verplicht bij elke transactie.
Inkomstenmodel
- Courtage verkoopmakelaar: 1-2% van de verkoopprijs (gemiddeld €4.500-€10.000 per transactie)
- Courtage aankoopmakelaar: vast bedrag €1.500-€3.500 of 1% van aanschafprijs
- Verhuurbemiddeling: 1 maand huur als eenmalige fee, of maandelijks beheer 8-12% van huur
- Taxatie: €400-€800 per NWWI-rapport (verplicht voor hypotheek)
Specifiek voor freelance starters
De makelaardij is netwerk-intensief. Succes in je eerste jaar hangt af van:
- Lokale zichtbaarheid: woon in de markt waar je werkt, ken de wijken
- Netwerk bij hypotheekadviseurs en notarissen: zij sturen leads door
- Online aanwezigheid: Google My Business, Funda Pro, lokale Facebook-groepen
- Referral-systeem: elke gelukkige klant is 3-5 nieuwe leads
Actiepunten
- Kies een brancheorganisatie (NVM / Vbo / VastgoedPRO) en volg hun examens
- Werk eerst 1-2 jaar bij een bestaand kantoor om de dynamiek te leren
- Registreer je voor de Wwft, BIG register en eventueel SCVM
- Sluit beroepsaansprakelijkheidsverzekering af — verplicht bij NVM
- Begin met een klein geografisch werkgebied — niet heel Nederland